我是基地、農(nóng)場、合作社

基地、農(nóng)場、合作社，雖然三者之間有一定的區(qū)別，但都是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一部分。中國改革開放30多年，取得了舉世矚目的成就，但農(nóng)業(yè)與其他行業(yè)的發(fā)展相比卻落后，現(xiàn)在國家對農(nóng)業(yè)很重視，每年的1號文件都是講農(nóng)業(yè)，并投入了很大的財(cái)力，正因如此，近10年是中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的黃金期，誰抓住了這次歷史上難得的機(jī)遇，就會(huì)成就誰。

基地、農(nóng)場、合作社與種植專業(yè)戶是不同的，集約化生產(chǎn)規(guī)模較大，今后會(huì)越來越大，對投資人的要求也不一樣，中國目前還是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的初級階段，所以有能力的投資人以前一般不是從事農(nóng)業(yè)工作的，在此，提出本公司建議，供參考。

一、投資人自己要盡快熟悉農(nóng)業(yè)，同時(shí)，一定要聘請真正懂農(nóng)的人幫助生產(chǎn)和管理，特別是農(nóng)業(yè)技術(shù)人員必須要非常了解主栽品種的特征特性和相應(yīng)的栽培技術(shù)；

二、投資人要多與有思想的種業(yè)人員溝通，了解品種、了解市場（注：有思想的種業(yè)人員對市場有相應(yīng)的了解和看法）；

三、投資人應(yīng)重點(diǎn)開拓市場，中國農(nóng)產(chǎn)品的營銷較落后，現(xiàn)在每年都出現(xiàn)“跟風(fēng)”搞種植的情況，即每年都出現(xiàn)某些農(nóng)產(chǎn)品賤賣或賣不出去，同時(shí)又出現(xiàn)某些農(nóng)產(chǎn)品因種植面積小而翻倍漲價(jià)的情況；在歐美先進(jìn)國家，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格是相對穩(wěn)定的（氣候因素除外），因?yàn)樗麄冋嬲c市場接軌了，也正因?yàn)槿绱?，正是投資人打響品牌的時(shí)機(jī)，所以要有品牌意識，做好某幾項(xiàng)品種，在市場中打響品牌，特別要注意的是，投資人在品種選擇方面不要“天女散花”，什么都種一點(diǎn)（注：除非是觀賞農(nóng)業(yè)），否則，沒有重點(diǎn)，就無法打響品牌來占領(lǐng)市場。

我要做代理 經(jīng)銷商

種子代理商或經(jīng)銷商是種子生產(chǎn)單位與種植者的橋梁，中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)正在進(jìn)行中，代理商或經(jīng)銷商應(yīng)更多地為種植者提供相關(guān)服務(wù)，才能跟上時(shí)代、才能發(fā)展壯大。 在先進(jìn)國家，街上是很難找到種子店的，他們以前的種子供應(yīng)商要么變成了服務(wù)商，要么就是淘汰了。

雖然近幾年中國的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)還不夠理想，但這是發(fā)展中必須經(jīng)歷的過程，近10年必定是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的黃金期，10年左右將逐漸達(dá)到相應(yīng)的水平，到時(shí)，將有大部分種業(yè)人被淘汰。

在此，為代理商或想代理本公司品種的種業(yè)人員提幾點(diǎn)建議，供參考。

對代理商和經(jīng)銷商的建議

要懂得學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)相關(guān)知識的重要性，很多種業(yè)人原來不是學(xué)農(nóng)的，甚至還沒有當(dāng)過農(nóng)民，所以相關(guān)知識不甚了解，雖然在中國農(nóng)業(yè)相對落后的情況下，有的人靠“忽悠”賣種子也能賺點(diǎn)錢，但現(xiàn)在是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展期，近幾年已有種業(yè)人被淘汰，并且今后會(huì)加速淘汰。

其實(shí)，沒學(xué)過農(nóng)，只要在本行業(yè)不斷學(xué)習(xí)，幾年時(shí)間也會(huì)成為這方面的專家，相反，一些學(xué)過農(nóng)的人，如果停止了學(xué)習(xí)，那肯定也是一個(gè)不懂行的人。從本公司代理商或經(jīng)銷商當(dāng)中完全可以說明這一點(diǎn)，一部分代理商或經(jīng)銷商每年都在發(fā)展，種子銷售量每年在遞增，甚至在成倍增加；而有一些代理商或經(jīng)銷商每年在原地踏步，總結(jié)一下就發(fā)現(xiàn)：發(fā)展快的代理商或經(jīng)銷商是愛學(xué)習(xí)的人，學(xué)習(xí)相關(guān)的農(nóng)業(yè)技術(shù)、學(xué)習(xí)相關(guān)的營銷知識，開拓市場、服務(wù)好用戶，他們知道如何推廣新優(yōu)品種，同時(shí)，他們能為用戶解決一般性技術(shù)問題，不會(huì)遇事就向本公司打電話。

發(fā)展慢或停滯不前的代理商或經(jīng)銷商，都還是原有的坐店經(jīng)營方式，不能幫助用戶解決一些技術(shù)性問題，遇事就來電話，連常識性的技術(shù)問題也不知道，當(dāng)然，就本公司來說，只要是咨詢技術(shù)的都會(huì)認(rèn)真回答，但有的來電好像不是咨詢技術(shù)問題，而是習(xí)慣于把本是氣候問題或技術(shù)問題與種子質(zhì)量混在一起來說事，好像這樣才能達(dá)到自己的目的，這些人是永遠(yuǎn)提不高的。

對代理商或經(jīng)銷商的要求

一、必須是愛學(xué)習(xí)者、進(jìn)取者，本公司每年都花費(fèi)50萬元左右，編寫、印刷《良種與良法》一書，免費(fèi)贈(zèng)送購種用戶，不是每個(gè)公司都舍得這么做的。代理商或經(jīng)銷商一定要如數(shù)發(fā)給購種用戶；同時(shí)，代理商或經(jīng)銷商及其銷售人員必須熟知這本書的內(nèi)容，了解銷售品種的特征特性和相應(yīng)的栽培技術(shù)，這樣才能為用戶解決一般性的技術(shù)問題，當(dāng)你們遇到解決不了的技術(shù)問題時(shí)，請來電話，本公司有專家協(xié)助解決。本公司的品種銷往全國各地，而瓜菜栽培相對分散，所以，無法每處派技術(shù)員。

二、現(xiàn)在的代理商或經(jīng)銷商要有相應(yīng)的營銷知識，要知道如何去推廣新品種，在做好種植專業(yè)戶業(yè)務(wù)的同時(shí)，要關(guān)注現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，積極開拓基地、農(nóng)場、合作社的業(yè)務(wù)，并做好相應(yīng)的服務(wù)；因?yàn)檫@是代理商或經(jīng)銷商的發(fā)展之道，本公司將積極配合。

三、代理商或經(jīng)銷商的市場操作，本公司的產(chǎn)品是分區(qū)域銷售的，每縣（市）只合作一家代理商或經(jīng)銷商，做代理商是有條件的，推廣量必須達(dá)到本公司的規(guī)定要求；如果推廣量開始較小，可定為獨(dú)家經(jīng)銷商，當(dāng)達(dá)到代理商規(guī)定的要求后，即轉(zhuǎn)為獨(dú)家代理商。具體操作事宜，請與本公司業(yè)務(wù)室聯(lián)系。