911 亚洲无码_欧美成人AA久久狼窝五月丁香_无码片在线视频_2018日日添夜夜爽

專業(yè)致力于甜瓜種子、薄皮甜瓜種子的選育與推廣

常德市鼎牌種苗有限公司

能幫客戶多賺錢 才是硬道理!

全國統(tǒng)一服務(wù)熱線

0736-739 7219

  • 我是種植專業(yè)戶

  • 我是農(nóng)場 合作社

  • 我要做代理 經(jīng)銷商

我是種植專業(yè)戶

種植專業(yè)戶很辛苦,但有的種植戶還賺不到錢,這是為什么?

答案有很多種說法,但主要原因有三:

一是市場因素,一些種植專業(yè)戶對市場需求不重視,看別人種什么就跟著種什么,沒有自己的獨(dú)立看法,同時缺少銷售方法和方式;

二是品種因素,一些種植專業(yè)戶無法選擇適合自己來尋找市場的新優(yōu)品種,一般是選擇“跟風(fēng)”走的大路貨,這樣,生產(chǎn)出來的瓜菜沒有明顯的特色或無明顯的品質(zhì)優(yōu)勢,也就無法獲得好的經(jīng)濟(jì)效益;

三是種植環(huán)節(jié),一些種植專業(yè)戶不重視種植技術(shù),良種還需要良法,才能體現(xiàn)良種的價(jià)值,如,本公司向全國推廣的新優(yōu)品種,總有一些用戶種植的效果不理想,與效益好的用戶相比,真是天壤之別;為此,本公司的技術(shù)人員精心編寫了一本《良種與良法》資料,免費(fèi)送給購種用戶,但有的用戶甚至沒看過,對品種的特征特性不了解,全憑自己原有的一些老方法栽培,對這樣的專業(yè)戶,我們也只能表示“遺憾”。

對種植專業(yè)戶的建議

一、對種植新手來說,不要盲目擴(kuò)展面積,先要向有經(jīng)驗(yàn)的種植能手學(xué)習(xí)基本技術(shù),同時要看一些相關(guān)的栽培技術(shù)資料;另外,要多了解市場信息,這樣才能達(dá)到“青取于藍(lán)而勝于藍(lán)”;

二、對于老手來說,不要永遠(yuǎn)沉醉于自有的經(jīng)驗(yàn),因?yàn)樯鐣诎l(fā)生變化,市場需要在發(fā)生變化,不變就會落伍;另外,更要重視市場,不是聽別人說什么好銷就一定種什么,而是要選擇有特色、品質(zhì)更優(yōu)的品種,當(dāng)市場的引導(dǎo)者,這樣,才能創(chuàng)造更高的價(jià)值。

對專業(yè)種植戶的要求

本公司對種植專業(yè)戶是有要求的,對那些不愛學(xué)習(xí)的少數(shù)種植戶,遇事就來電話,不是來咨詢,而是自編一些自以為聰明的事,把本是氣候問題或技術(shù)問題與種子質(zhì)量混在一起來說事,我們也只能回答“遺憾”二個字,為什么呢?因?yàn)楸竟句N售的所有品種,一是均為公司自己的制種基地生產(chǎn),二是銷售的所有品種均做了質(zhì)量鑒定、達(dá)到和超過了國家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),所以心中有底;本公司成立已有28年了, 28年來,本公司的品種銷往全國各地,從未出現(xiàn)過質(zhì)量問題,這不是一般公司敢隨便說的一句話,當(dāng)然,我們公司不會驕傲,會進(jìn)一步抓好種子質(zhì)量,50年后、100年后,還敢說:“本公司從未出現(xiàn)過種子質(zhì)量問題”時,這就是本公司的最高榮譽(yù)。

我是基地、農(nóng)場、合作社

基地、農(nóng)場、合作社,雖然三者之間有一定的區(qū)別,但都是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一部分。中國改革開放30多年,取得了舉世矚目的成就,但農(nóng)業(yè)與其他行業(yè)的發(fā)展相比卻落后,現(xiàn)在國家對農(nóng)業(yè)很重視,每年的1號文件都是講農(nóng)業(yè),并投入了很大的財(cái)力,正因如此,近10年是中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的黃金期,誰抓住了這次歷史上難得的機(jī)遇,就會成就誰。

基地、農(nóng)場、合作社與種植專業(yè)戶是不同的,集約化生產(chǎn)規(guī)模較大,今后會越來越大,對投資人的要求也不一樣,中國目前還是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的初級階段,所以有能力的投資人以前一般不是從事農(nóng)業(yè)工作的,在此,提出本公司建議,供參考。

一、投資人自己要盡快熟悉農(nóng)業(yè),同時,一定要聘請真正懂農(nóng)的人幫助生產(chǎn)和管理,特別是農(nóng)業(yè)技術(shù)人員必須要非常了解主栽品種的特征特性和相應(yīng)的栽培技術(shù);

二、投資人要多與有思想的種業(yè)人員溝通,了解品種、了解市場(注:有思想的種業(yè)人員對市場有相應(yīng)的了解和看法);

三、投資人應(yīng)重點(diǎn)開拓市場,中國農(nóng)產(chǎn)品的營銷較落后,現(xiàn)在每年都出現(xiàn)“跟風(fēng)”搞種植的情況,即每年都出現(xiàn)某些農(nóng)產(chǎn)品賤賣或賣不出去,同時又出現(xiàn)某些農(nóng)產(chǎn)品因種植面積小而翻倍漲價(jià)的情況;在歐美先進(jìn)國家,農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格是相對穩(wěn)定的(氣候因素除外),因?yàn)樗麄冋嬲c市場接軌了,也正因?yàn)槿绱耍峭顿Y人打響品牌的時機(jī),所以要有品牌意識,做好某幾項(xiàng)品種,在市場中打響品牌,特別要注意的是,投資人在品種選擇方面不要“天女散花”,什么都種一點(diǎn)(注:除非是觀賞農(nóng)業(yè)),否則,沒有重點(diǎn),就無法打響品牌來占領(lǐng)市場。

我要做代理 經(jīng)銷商

種子代理商或經(jīng)銷商是種子生產(chǎn)單位與種植者的橋梁,中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)正在進(jìn)行中,代理商或經(jīng)銷商應(yīng)更多地為種植者提供相關(guān)服務(wù),才能跟上時代、才能發(fā)展壯大。 在先進(jìn)國家,街上是很難找到種子店的,他們以前的種子供應(yīng)商要么變成了服務(wù)商,要么就是淘汰了。

雖然近幾年中國的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)還不夠理想,但這是發(fā)展中必須經(jīng)歷的過程,近10年必定是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的黃金期,10年左右將逐漸達(dá)到相應(yīng)的水平,到時,將有大部分種業(yè)人被淘汰。

在此,為代理商或想代理本公司品種的種業(yè)人員提幾點(diǎn)建議,供參考。

對代理商和經(jīng)銷商的建議

要懂得學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)相關(guān)知識的重要性,很多種業(yè)人原來不是學(xué)農(nóng)的,甚至還沒有當(dāng)過農(nóng)民,所以相關(guān)知識不甚了解,雖然在中國農(nóng)業(yè)相對落后的情況下,有的人靠“忽悠”賣種子也能賺點(diǎn)錢,但現(xiàn)在是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展期,近幾年已有種業(yè)人被淘汰,并且今后會加速淘汰。

其實(shí),沒學(xué)過農(nóng),只要在本行業(yè)不斷學(xué)習(xí),幾年時間也會成為這方面的專家,相反,一些學(xué)過農(nóng)的人,如果停止了學(xué)習(xí),那肯定也是一個不懂行的人。從本公司代理商或經(jīng)銷商當(dāng)中完全可以說明這一點(diǎn),一部分代理商或經(jīng)銷商每年都在發(fā)展,種子銷售量每年在遞增,甚至在成倍增加;而有一些代理商或經(jīng)銷商每年在原地踏步,總結(jié)一下就發(fā)現(xiàn):發(fā)展快的代理商或經(jīng)銷商是愛學(xué)習(xí)的人,學(xué)習(xí)相關(guān)的農(nóng)業(yè)技術(shù)、學(xué)習(xí)相關(guān)的營銷知識,開拓市場、服務(wù)好用戶,他們知道如何推廣新優(yōu)品種,同時,他們能為用戶解決一般性技術(shù)問題,不會遇事就向本公司打電話。

發(fā)展慢或停滯不前的代理商或經(jīng)銷商,都還是原有的坐店經(jīng)營方式,不能幫助用戶解決一些技術(shù)性問題,遇事就來電話,連常識性的技術(shù)問題也不知道,當(dāng)然,就本公司來說,只要是咨詢技術(shù)的都會認(rèn)真回答,但有的來電好像不是咨詢技術(shù)問題,而是習(xí)慣于把本是氣候問題或技術(shù)問題與種子質(zhì)量混在一起來說事,好像這樣才能達(dá)到自己的目的,這些人是永遠(yuǎn)提不高的。

對代理商或經(jīng)銷商的要求

一、必須是愛學(xué)習(xí)者、進(jìn)取者,本公司每年都花費(fèi)50萬元左右,編寫、印刷《良種與良法》一書,免費(fèi)贈送購種用戶,不是每個公司都舍得這么做的。代理商或經(jīng)銷商一定要如數(shù)發(fā)給購種用戶;同時,代理商或經(jīng)銷商及其銷售人員必須熟知這本書的內(nèi)容,了解銷售品種的特征特性和相應(yīng)的栽培技術(shù),這樣才能為用戶解決一般性的技術(shù)問題,當(dāng)你們遇到解決不了的技術(shù)問題時,請來電話,本公司有專家協(xié)助解決。本公司的品種銷往全國各地,而瓜菜栽培相對分散,所以,無法每處派技術(shù)員。

二、現(xiàn)在的代理商或經(jīng)銷商要有相應(yīng)的營銷知識,要知道如何去推廣新品種,在做好種植專業(yè)戶業(yè)務(wù)的同時,要關(guān)注現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展,積極開拓基地、農(nóng)場、合作社的業(yè)務(wù),并做好相應(yīng)的服務(wù);因?yàn)檫@是代理商或經(jīng)銷商的發(fā)展之道,本公司將積極配合。

三、代理商或經(jīng)銷商的市場操作,本公司的產(chǎn)品是分區(qū)域銷售的,每縣(市)只合作一家代理商或經(jīng)銷商,做代理商是有條件的,推廣量必須達(dá)到本公司的規(guī)定要求;如果推廣量開始較小,可定為獨(dú)家經(jīng)銷商,當(dāng)達(dá)到代理商規(guī)定的要求后,即轉(zhuǎn)為獨(dú)家代理商。具體操作事宜,請與本公司業(yè)務(wù)室聯(lián)系。

服務(wù)中心

聯(lián)系客服

淘寶店鋪

鼎牌微信公眾號

掃一掃 加關(guān)注

信息更全面

溝通更方便